Kampanie marketingowe B2B, które trafiają do decydentów.
Kampanie marketingowe B2B w Google Ads, LinkedIn Ads i Meta Ads. Dodatkowo targetujemy decydentów w Twoim ICP, optymalizujemy pod leady (nie kliknięcia) i raportujemy ROAS, a nie puste wyświetlenia.
Google + LinkedIn + Meta w jednym procesie
Nieskuteczne kampanie B2B? Brzmi znajomo?
Ponadto wydajesz na reklamy, ale nie wiesz, które kampanie generują klientów, a które przepalają budżet.
Wysoki koszt leada, niski zwrot z reklam
Budżet reklamowy rośnie, ale CPL nie spada. Co więcej kampanie generują kliknięcia, ale nie leady. W rzeczywistości problem nie jest w budżecie, tylko w targetowaniu, kreacjach i stronach docelowych.
Brak spójności między kanałami
Google Ads prowadzi agencja A, LinkedIn robi marketing, Meta nikt. Dodatkowo brak wspólnej strategii, wspólnych danych i wspólnego celu. W efekcie w efekcie każdy kanał żyje własnym życiem.
Raporty pełne metryk, ale bez odpowiedzi
Dostajesz raporty z tysiącem liczb: CTR, CPC, CPM. Natomiast ale nie wiesz, która kampania przyniosła klienta, a która przepaliła budżet. Dodatkowo brakuje atrybucji i powiązania z pipeline.
Kampanie marketingowe B2B w modelu multichannel
Dlatego łączymy Google Ads, LinkedIn Ads i Meta Ads w jeden system generowania leadów B2B. Każdy kanał ma swoją rolę w lejku, ale wszystkie prowadzą do tego samego celu.
Google Ads: Przechwytuj popyt
Klient wpisuje frazę z intencją zakupową. Dzięki temu Google Ads pozwala być tam, gdzie decydent aktywnie szuka rozwiązania. Search, Performance Max, remarketing.
LinkedIn + Meta: Tworzysz popyt
Z kolei docierasz do decydentów, zanim zaczną szukać. LinkedIn targetuje po stanowisku i firmie. Podobnie z kolei Meta daje skalę i niski CPM. Razem budują świadomość i pipeline.
Konkretne zmiany w wynikach kampanii marketingowych
Nie sprzedajemy wyświetleń ani kliknięć. Sprzedajemy leady od decydentów, którzy pasują do Twojego ICP.
ROAS z kampanii multichannel
Przede wszystkim średni zwrot z inwestycji w kampanie B2B po pełnej optymalizacji. Każda złotówka wydana na reklamę wraca czterokrotnie w przychodach z zamkniętych dealów.
↑ Return on Ad SpendNiższy koszt pozyskania leada
Warto dodać, że w efekcie optymalizacja targetowania, kreacji i landing page obniża CPL średnio o 42% w ciągu pierwszych 3 miesięcy. Ten sam budżet, więcej leadów.
↓ Cost per LeadLeady od decydentów, nie od stażystów
Innymi słowy LinkedIn Ads targetuje po stanowisku, branży i wielkości firmy. W Google Ads łapiemy intencję zakupową. W rezultacie rezultat: leady, które handlowiec chce obsłużyć.
↑ Jakość leadówTrzy kanały, jedna strategia
Google, LinkedIn i Meta działają jako system. Google przechwytuje popyt. Natomiast LinkedIn i Meta tworzą popyt i retargetują. Poza tym wspólne dane, wspólna optymalizacja, wspólny cel.
↑ Multichannel synergyKampanie celowane na konkretne firmy
Account Based Marketing: targetujesz reklamy na firmy z Twojej listy docelowej. Również LinkedIn Matched Audiences + Google retargeting + Meta Custom Audiences. Maksymalna precyzja.
↑ Pipeline z target accountsRaportowanie powiązane z pipeline
Nie raportujemy CTR i CPM. Raportujemy leady, SQL, pipeline i przychód. Tym samym każda kampania ma atrybucję: wiesz, która reklama przyniosła klienta.
↑ Revenue attributionJak budujemy skuteczne kampanie marketingowe B2B
Nie uruchamiamy kampanii na słowo honoru. Dodatkowo zaczynamy od strategii, kończymy na pipeline.
Strategia i dobór kanałów
Analizujemy Twój ICP, cykl sprzedaży, konkurencję i dotychczasowe kampanie. Ponadto dobieramy kanały i budżety pod Twoje cele: leady, pipeline, przychód.
ICP analysis / Channel mix / Budget allocationSetup techniczny i tracking
Konfigurujemy konta reklamowe, piksele, konwersje, UTM-y i atrybucję. Co więcej łączymy z CRM, żeby widzieć nie tylko leady, ale też pipeline i zamknięte deale.
GTM / GA4 / CRM integration / Conversion trackingKreacje i landing page
Tworzymy reklamy i strony docelowe zoptymalizowane pod konwersję B2B. Dzięki temu jasny komunikat, silne CTA, social proof. Każda kreacja testowana w wariantach.
Ad copy / Creative design / Landing page / A/B testingUruchomienie i optymalizacja
W efekcie startujemy kampanie, monitorujemy dziennie, optymalizujemy co tydzień. Targetowanie, stawki, kreacje, grupy odbiorców. Dzięki temu każda decyzja oparta jest na danych, nie na przeczuciu.
Bid management / Audience optimization / Weekly sprintsRaportowanie i skalowanie
Co miesiąc: CPL, SQL, pipeline, ROAS, atrybucja per kanał. Skalujemy to, co działa. Wyłączamy to, co nie. Natomiast w rezultacie budżet przepływa do najlepszych kampanii.
Monthly reporting / ROAS tracking / Budget reallocationModele współpracy
Dopasowujemy zakres do Twoich celów i budżetów reklamowych.
- Audyt kampanii + strategia (jednorazowy)
- Obsługa Google Ads B2B (miesięczna)
- Obsługa LinkedIn Ads + ABM (miesięczna)
- Pakiet multichannel: Google + LinkedIn + Meta
Jak wygląda start współpracy
Od strategii do pierwszych leadów. Bez miesięcy czekania na wyniki.
Z kolei analizujemy ICP, konkurencję i dotychczasowe kampanie. Następnie dobieramy kanały i budżety.
Konfigurujemy konta, tracking, konwersje, UTM-y. Dodatkowo łączymy z CRM.
Tworzymy reklamy i landing page. Dodatkowo testujemy warianty. Następnie optymalizujemy pod konwersje.
Startujemy kampanie. Następnie monitorujemy dziennie. Optymalizujemy co tydzień.
Raportujemy ROAS i pipeline. Skalujemy to, co działa. Następnie realokujemy budżet.
Dla kogo kampanie reklamowe i marketingowe B2B działają najlepiej
Kampanie performance sprawdzają się najlepiej tam, gdzie jest jasny ICP, mierzalny pipeline i zespół handlowy gotowy do obsługi leadów.
SaaS i firmy technologiczne
Demo requesty, trial signupy, webinar registrations. Google Ads łapie intencję, LinkedIn targetuje decision makera, Meta retargetuje. Przede wszystkim pełny lejek od wyświetlenia do SQL.
Firmy usługowe B2B
Agencje, kancelarie, consulting. Podobnie LinkedIn Ads dociera do decision makerów po stanowisku i branży. Natomiast Google Ads przechwytuje zapytania. Warto dodać, że ABM celuje w firmy z Twojej listy.
Producenci i dystrybutorzy
Firmy przemysłowe z dłuższym cyklem sprzedaży. Innymi słowy Google Ads na frazy produktowe, LinkedIn na inżynierów i procurement. ABM na kluczowych klientów z listy target accounts.
Najczęstsze pytania
Nie ma jednej najlepszej platformy. Przede wszystkim Google Ads przechwytuje istniejący popyt (klient aktywnie szuka). Natomiast LinkedIn Ads targetuje po stanowisku i firmie (idealny do ABM). Z kolei Meta Ads daje niski CPM i sprawdza się w retargetingu. Dlatego najlepsze wyniki daje połączenie kanałów w jedną strategię.
Minimalne budżety reklamowe: Google Ads od 3 000 PLN miesięcznie, LinkedIn Ads od 5 000 PLN miesiecznie, Meta Ads od 2 000 PLN miesiecznie. Do tego dochodzi koszt obsługi kampanii. Ostatecznie konkretny budżet zależy od branży, konkurencji i celów biznesowych.
Google Ads generuje pierwsze leady w ciągu 1-2 tygodni od uruchomienia. LinkedIn Ads wymaga 2-4 tygodni na optymalizację. Pełną efektywność kampanii osiągamy po 6-8 tygodniach, kiedy algorytmy nauczyły się targetowania i mamy dane do optymalizacji.
ABM (Account Based Marketing) to strategia, w której kampanie są targetowane na konkretne firmy z Twojej listy docelowej. Sprawdza się najlepiej przy jasno zdefiniowanym ICP, dłuższym cyklu sprzedaży i wyższej wartości kontraktu. Łączymy ABM z LinkedIn Ads i retargetingiem.
Obsługa kampanii na jednej platformie zaczyna się od 3 000 PLN netto miesięcznie (bez budżetu reklamowego). Pakiet multichannel (2-3 platformy + ABM) to od 6 000 PLN netto miesięcznie. Wycenę przygotowujemy po analizie Twoich celów i rynku.
Przestań przepalać budżet.
Zacznij generować pipeline B2B.
W rezultacie bezpłatna konsultacja: pokażemy, gdzie tracisz budżet i jak zoptymalizować kampanie pod leady. Bez zobowiązań.
Zamów bezpłatną konsultację
Poza tym oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.