Strategia
Go To Market
GTM dla pozyskiwania klientów B2B to cała droga od pytania „komu właściwie sprzedajemy” do momentu, w którym ten ktoś regularnie u Ciebie kupuje. To wiele kampanii i kanałów złożonych w jeden, powtarzalny proces, a nie jednorazowy debiut.
Czym GTM nie jest
i czym jest naprawdę
W Polsce „go to market” zwykle sprowadza się do debiutu: nowa firma, nowy produkt, launch. To najwęższe możliwe rozumienie, i zwykle powód, dla którego firmy uznają, że ich to nie dotyczy.
- Jednorazowy debiut albo premiera produktu
- Strona, materiały, ogłoszenie
- Coś, co robi się raz i „już działa”
- Temat tylko dla startupów
- Kolejne słowo na „marketing”
- Komu sprzedajesz i dlaczego, poparte danymi
- Wybór kanałów i kolejność ich uruchamiania
- Proces, który dowozi spotkania co miesiąc
- Sposób pracy zespołu, narzędzia, metryki
- Ćwiczenie po każdej zmianie rynku czy oferty
Marketing odpowiada za to, żeby ktoś się zainteresował. Sprzedaż za to, żeby podpisał. GTM odpowiada za to, czy te dwie rzeczy w ogóle spotykają się na tej samej drodze.
Dlatego GTM nie zastępuje marketingu ani sprzedaży. Decyduje, co robią, w jakiej kolejności i po co.
Cała droga
Jedna firma
Tak wygląda ta droga w praktyce: dziewięć usług ułożonych w cztery etapy, dowożonych przez jeden zespół. Nie musisz brać wszystkiego, wchodzisz w tym punkcie, w którym jest luka. Najedź na dowolny etap, żeby zobaczyć co robimy.Kliknij dowolną usługę, żeby zobaczyć szczegóły.
Sprawdzamy realny stan Twojej sprzedaży, marketingu i strony. Pokazujemy dokładnie, gdzie tracisz zapytania.
Zobacz usługę → 02Budowanie stronBudujemy stronę, która prowadzi odwiedzającego do kontaktu. Konwersja jest częścią projektu.
Zobacz usługę → 03Wejście na rynekDefiniujemy Twojego idealnego klienta (ICP) i buyer personę, zanim wydasz złotówkę na dotarcie do niego.
Ty tu jesteś → 04Strategia marketinguUstalamy pozycjonowanie marki i plan kampanii mówiący językiem Twojego klienta.
Zobacz usługę → 05Prospecting B2BDocieramy do klientów aktywnie: cold mail, LinkedIn, dowolna branża i kanał. Przejmujemy inicjatywę.
Zobacz usługę → 06Google AdsRównoległy strumień leadów obok outboundu, dobrany do etapu firmy.
Umów konsultację → 07AutomatyzacjaWdrażamy automatyzację i workflow bezpośrednio w Twojej firmie. CRM jest tu jednym z narzędzi, nie celem samym w sobie.
Zobacz usługę → 08SzkoleniaSzkolimy Twój zespół sprzedaży, żeby umiał utrzymać i rozwijać wdrożony system.
Umów konsultację → 09UtrzymanieZostajemy przy Twoim systemie: stałe monitorowanie i utrzymanie wyników w długofalowej współpracy.
Porozmawiajmy →Fundamenty
Sprawdzamy realny stan strony i procesu sprzedaży, potem budujemy lub naprawiamy to, co ma pierwsze przyjąć ruch, zanim zaczniemy o niego walczyć. Bez tego kroku każda kampania generowania leadów trafia na dziurawy lejek.
Strategia
Definiujemy, kogo dokładnie szukamy i jak do niego mówimy: ICP, segmentacja, pozycjonowanie marki i plan kampanii, zanim wydamy pierwszą złotówkę na dotarcie.
Pozyskiwanie
Uruchamiamy równoległe kanały dotarcia: cold mailing i aktywny prospecting obok płatnego ruchu, dobrane do etapu Twojej firmy. Tu pojawiają się pierwsze odpowiedzi i umówione spotkania.
Skalowanie
Wdrażamy narzędzia automatyzacji sprzedaży i uczymy Twój zespół utrzymać wynik, a potem zostajemy przy systemie na stałe. Monitorujemy i optymalizujemy pipeline co miesiąc.
Nie wiesz, od którego etapu zacząć?
Umów bezpłatną konsultację 15 minut rozmowy i wiemy, gdzie jest luka.To nie tylko debiut
Sześć realnych sytuacji
Każda z nich to osobne wejście na rynek, nawet jeśli firma działa od piętnastu lat i ma pełny magazyn stałych klientów.
Startujesz od zera
Produkt albo usługa jest gotowa, ale nie masz jeszcze ani pierwszego klienta, ani sposobu, żeby go zdobyć powtarzalnie.
Wchodzisz w nowy segment
Sprzedajesz od lat, ale nowa branża albo nowa wielkość klienta nie reaguje na to, co zawsze działało.
Wychodzisz za granicę
Nowy kraj to nowy rynek: inne kanały, inny język korzyści, inne osoby decyzyjne i inny cykl zakupowy.
Masz zespół bez strategii
Handlowcy są, dzwonią i piszą, ale każdy po swojemu. Wynik zależy od tego, kto danego miesiąca miał lepszy tydzień.
Zmieniasz model sprzedaży
Przejście z poleceń na aktywne pozyskiwanie, z dystrybucji na sprzedaż bezpośrednią albo z projektów na abonament.
Wzrost się zatrzymał
Pipeline stoi w miejscu, mimo że budżet na marketing rośnie. Zwykle problem nie jest w kanale, tylko w kolejności działań.
Rozpoznajesz się w którymś z tych punktów?
Porozmawiajmy o Twojej sytuacji Bez prezentacji i bez zobowiązania.Nie dostawca
Jeden partner na całą drogę
Większość firm zleca to osobno: agencji stronę, freelancerowi SEO, komuś kampanie, handlowcowi dzwonienie. Każdy odpowiada za swój wycinek, nikt za wynik. My bierzemy całą drogę i rozliczamy się z tego, co z niej wychodzi.
Przestajesz zgadywać, gdzie ucieka pipeline
Zamiast domysłów dostajesz jedną mapę: który etap drogi dowozi, a który gubi klientów. Wiesz, gdzie dokładać budżet, a gdzie go marnujesz.
Koniec przerzucania się winą między dostawcami
Jeden numer telefonu na całą ścieżkę. Nikt nie powie Ci, że kampanie były dobre, tylko strona słaba, albo odwrotnie.
Twój zespół zostaje z systemem, nie z prezentacją
Wdrażamy proces, narzędzia i sposób pracy w Twojej firmie, a potem szkolimy z tego ludzi. Kiedy skończymy, to działa dalej bez nas.
Wchodzisz w dowolnym punkcie, nie od zera
Jeśli masz już dobrą stronę i zespół, nie płacisz za budowanie ich od nowa. Zaczynamy tam, gdzie faktycznie jest luka.
Nie podajemy jednej ceny
i to jest uczciwe
GTM to nie produkt z półki. Zakres zależy od tego, ile etapów drogi trzeba domknąć, a to widać dopiero po rozmowie i zajrzeniu do środka. Każda kwota podana z góry byłaby albo zawyżona na zapas, albo obietnicą, której nie dowieziemy.
Najpierw sprawdzamy, czego naprawdę potrzebujesz
Czasem wystarczy jeden etap, a nie cała ścieżka. Powiemy to wprost, nawet jeśli oznacza mniejsze zlecenie.
Zakres i cena ustalane wspólnie, nie narzucone
Rozbijamy współpracę na etapy, żebyś widział, za co konkretnie płacisz i co dostajesz na każdym z nich.
Wstępna wycena w 48 godzin po rozmowie
Bez tygodni ciszy i bez zobowiązania. Dostajesz konkretny zakres z widełkami i decydujesz.
Najczęściej zadawane pytania
Marketing odpowiada za zainteresowanie. GTM odpowiada za całą drogę: komu sprzedajesz, jak do niego docierasz, jak domykasz i jak utrzymujesz. Marketing jest jednym z elementów tej drogi, nie jej zamiennikiem.
Nie. Równie często pracujemy z firmami działającymi od lat, które wchodzą w nowy segment, nowy kraj, zmieniają model sprzedaży albo mają zespół handlowy bez spójnej strategii.
Zależy od punktu startu. Jeśli dopiero zaczynasz, operujemy całością do momentu przekazania. Jeśli masz już zespół, prowadzimy strategię i nadzór, a Twoi ludzie wykonują. Nie wchodzimy w miejsce handlowców, dajemy im plan i narzędzia.
Zwykle 6-10 tygodni od startu prospectingu. Fundamenty, czyli strona i strategia, muszą się domknąć wcześniej, bo inaczej kampania trafia na dziurawy lejek i pali budżet.
Nie. Właśnie to diagnozujemy na bezpłatnej konsultacji. Wystarczy, że opiszesz swoją sytuację, resztę ustalimy razem.
Nie podajemy jednej kwoty z góry, bo zakres jest za każdym razem inny. Wstępną wycenę z widełkami przygotowujemy w 48 godzin po konsultacji, na podstawie tego, które etapy ścieżki faktycznie trzeba domknąć.
Zostało pytanie, którego tu nie ma?
Zadzwoń: +48 664 912 664 Albo wypełnij formularz poniżej, odpowiadamy w jeden dzień roboczy.Porozmawiajmy
o Twojej drodze na rynek.
15 minut rozmowy wystarczy, żebyśmy wiedzieli, od którego etapu trzeba zacząć i czy w ogóle jesteśmy w stanie pomóc. Jeśli nie, powiemy to od razu.
Umów konsultację
Oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.