Twoi handlowcy rozmawiają z klientami.
Nie szukają ich.
Prospecting B2B to pierwszy etap sprzedaży, który decyduje o wszystkim co po nim następuje. Budujemy dla Ciebie powtarzalny system: od identyfikacji idealnego klienta, przez personalizowany outreach, po kwalifikowane spotkania w kalendarzu handlowca.
15+ firm B2B już buduje leady z SaleMates
Brzmi znajomo?
Większość firm B2B ma dobry produkt. Problem leży wcześniej. Zanim w ogóle dojdzie do rozmowy sprzedażowej.
Handlowcy tracą czas na poszukiwanie
Twój zespół spędza godziny tygodniowo na ręcznym szukaniu firm, weryfikowaniu kontaktów i składaniu list w Excelu. Czas, który mógłby iść na rozmowy z klientami i zamykanie transakcji.
Wiadomości trafiają do nieodpowiednich osób
Bez precyzyjnego targetowania Twoje maile i wiadomości LinkedIn lądują u asystentów, nie decydentów. Niska odpowiedź to nie zły copywriting. To zły adresat.
Brak powtarzalności: wyniki zależą od aktywności jednej osoby
Gdy najlepszy handlowiec idzie na urlop, pipeline zamiera. Firma nie ma systemu, ma jednostkowy wysiłek. Prospecting nie powinien zależeć od jednego człowieka. Powinien działać jak maszyna.
Czym jest prospecting B2B?
Prospecting B2B to systematyczny proces identyfikowania, kwalifikowania i nawiązywania pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami biznesowymi. Obejmuje budowę bazy firm spełniających kryteria idealnego klienta (ICP), dotarcie do właściwego decydenta i przeprowadzenie personalizowanego outreachu przez e-mail, LinkedIn lub telefon. Celem jest umówienie spotkania sprzedażowego.
Dobrze zaprojektowany system prospectingu działa niezależnie od aktywności pojedynczego handlowca. Generuje przewidywalny strumień rozmów z decydentami i eliminuje losowość z początku lejka sprzedażowego.
Konkretne zmiany w Twojej firmie
Nie sprzedajemy obietnicy potencjału. Pokazujemy, co się zmienia i dlaczego to ważne dla Twojego biznesu.
Więcej kwalifikowanych rozmów miesięcznie
Handlowcy przestają szukać i zaczynają rozmawiać. Zamiast 5 do 8 nowych rozmów miesięcznie, masz od 15 do 40 kwalifikowanych kontaktów gotowych do prowadzenia procesu sprzedażowego.
↑ Wzrost pipelineMniej czasu na poszukiwanie klientów
Automatyzacja budowy list, weryfikacji danych i sekwencji wiadomości eliminuje najbardziej żmudną część sprzedaży. Twój zespół koncentruje się na tym, co naprawdę generuje przychód.
↑ Efektywność handlowcówPowtarzalność: system działa bez Ciebie
Koniec z sytuacją, gdy wyniki zależą od aktywności jednej osoby. Wdrożony system generuje leady niezależnie od urlopów, zwolnień i rotacji w zespole.
↑ Niezależność od pojedynczych osóbPierwsze odpowiedzi od potencjalnych klientów
Nie budujesz systemu przez 6 miesięcy i czekasz. Pierwsze kampanie uruchamiamy w 2 do 3 tygodni od startu. Feedback z rynku masz szybko. Optymalizujemy w oparciu o dane, nie domysły.
↑ Szybki time-to-marketTrafiasz do właściwych decydentów
Definiujemy profil idealnego klienta (ICP) i targetujemy precyzyjnie: branża, wielkość firmy, stanowisko, technologie, sygnały zakupowe. Zero przypadkowych kontaktów.
↑ Jakość leadówNiższy koszt pozyskania klienta (CAC)
Zamiast przepalać budżet na kampanie do nieznanych odbiorców, docierasz bezpośrednio do osób, które spełniają Twoje kryteria. Outbound prospecting przy dobrej egzekucji to najtańszy kanał pozyskania w B2B.
↑ ROI z działań sprzedażowychJak budujemy Twój system prospectingu
Nie wdrażamy narzędzi dla samych narzędzi. Budujemy system, który pasuje do Twojego ICP, oferty i sposobu sprzedaży.
Definicja ICP i targetu
Ustalamy profil idealnego klienta: branża, wielkość firmy, stanowisko decydenta, sygnały zakupowe, geography. Na tej podstawie budujemy listy firm. Nie kupujemy baz danych, weryfikujemy każdy kontakt.
Clay · LinkedIn Sales Navigator · ApolloBudowa i wzbogacanie baz kontaktów
Automatycznie generujemy listy firm i decydentów spełniających kryteria ICP. Wzbogacamy dane: e-mail, telefon, LinkedIn, technologie, zatrudnienie. Żaden kontakt nie trafia do outreachu bez weryfikacji.
Enrichment · Walidacja e-mail · ScoringPersonalizowane sekwencje outreach
Piszemy wiadomości spersonalizowane na poziomie firmy i decydenta. Nie masowe. Cold mailing, LinkedIn outreach i follow-upy działają jako jedna spójna sekwencja, nie oddzielne kanały.
Lemlist · Instantly · LinkedIn OutreachKwalifikacja odpowiedzi i przekazanie do handlowca
Filtrujemy odpowiedzi, kwalifikujemy leady według ustalonych kryteriów i przekazujemy do handlowca wyłącznie te kontakty, które spełniają warunki. Handlowiec dostaje gotowe spotkanie. Nie listę do obdzwonienia.
CRM · Pipedrive · HubSpotOptymalizacja ciągła w oparciu o dane
Śledzimy open rate, reply rate, spotkania i konwersje. Co 2 tygodnie testujemy nowe warianty wiadomości, segmentów i podejść. System staje się lepszy z każdą kampanią.
A/B testing · Analytics · RaportowanieDwa modele współpracy
Dopasowujemy się do tego, jak Twoja firma działa i co chcesz osiągnąć.
- Pełny outsourcing: robimy wszystko za Ciebie
- Wdrożenie systemu: Twój zespół przejmuje i operuje
- Szkolenie i nadzór: budujemy kompetencje wewnątrz
- Audyt obecnego prospectingu + plan naprawy
Jak wygląda start współpracy
Od pierwszej rozmowy do pierwszych odpowiedzi od potencjalnych klientów. W 3 tygodnie.
Poznajemy Twój biznes, idealnego klienta i aktualny proces sprzedaży. Definiujemy kryteria targetowania.
Budujemy pierwszą listę firm i decydentów. Weryfikujemy dane kontaktowe i wzbogacamy profile.
Piszemy wiadomości dopasowane do Twojej oferty i ICP. Konfigurujemy sekwencje w narzędziach.
Startujesz z pierwszą kampanią. Monitorujemy wyniki na bieżąco i reagujemy na sygnały z rynku.
Co 2 tygodnie testujemy nowe warianty, skalujemy to, co działa. System rośnie razem z Tobą.
Dla jakich firm to działa najlepiej
Prospecting B2B sprawdza się zawsze, gdy klient jest identyfikowalny, a decydent osiągalny. Najlepsze efekty widzimy w tych profilach firm.
Firmy usługowe B2B
Agencje, doradcy, software house'y, firmy IT. Wszyscy, którzy sprzedają usługi innym firmom i muszą docierać do konkretnych decydentów.
Producenci i dystrybutorzy
Firmy z konkretnym produktem, które chcą dotrzeć do nowych odbiorców: sieci handlowe, hurtownie, partnerzy biznesowi w określonych branżach.
Firmy skalujące sprzedaż
Startupy po pierwszych klientach i firmy gotowe na kolejny etap wzrostu. Chcą wyjść poza polecenia i zbudować powtarzalny kanał pozyskiwania.
Najczęstsze pytania
Prospecting B2B to systematyczny proces identyfikowania i kontaktowania potencjalnych klientów biznesowych. Obejmuje budowę baz firm według kryteriów ICP, kwalifikację leadów i pierwszy kontakt z decydentami przez cold mailing, LinkedIn lub telefon. Celem jest umówienie spotkania sprzedażowego.
Pierwsze kampanie uruchamiamy w ciągu 2 do 3 tygodni od onboardingu. Pełna optymalizacja systemu następuje po 4 do 6 tygodniach, gdy mamy dane z pierwszych sekwencji. Nie czekasz miesięcy. Feedback z rynku dostajesz szybko.
Prospecting działa w każdej branży, w której decydent jest identyfikowalny i osiągalny przez LinkedIn lub e-mail. Najlepsze efekty osiągamy w B2B SaaS, usługach profesjonalnych, IT, produkcji i dystrybucji. Jeśli nie wiesz, czy to pasuje do Twojego modelu, powiedz nam więcej na bezpłatnej konsultacji.
Wyniki zależą od ICP, branży, jakości oferty i narzędzi. Typowo generujemy od 15 do 40 kwalifikowanych rozmów miesięcznie przy outreachu na 300 do 500 firm. Nie obiecujemy gwarantowanych liczb bez znajomości Twojego kontekstu. Byłoby to nieuczciwe.
Oferujemy oba modele: pełny outsourcing (robimy wszystko za Ciebie, Ty dostajesz spotkania w kalendarzu) oraz wdrożenie systemu, który Twój zespół przejmuje i operuje samodzielnie. Dobieramy model do Twoich zasobów i celów.
Przestań czekać na polecenia.
Zacznij budować pipeline.
30-minutowa bezpłatna konsultacja. Pokazujemy, jak konkretnie zbudowalibyśmy system prospectingu dla Twojej firmy.
Napisz do nas
Oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.