Pipeline pełny, wyników brak. Znajdziemy wąskie gardło.
Optymalizacja procesów sprzedażowych to audyt Twojego pipeline, identyfikacja miejsc, w których tracisz szanse, i konkretne zmiany: od etapów CRM przez playbook po KPI. Nie dostajesz teorii. Dostajesz naprawiony proces.
Brzmi znajomo?
Szanse sprzedażowe wchodzą do pipeline, ale gdzieś po drodze giną. Nie wiesz gdzie ani dlaczego.
Niska konwersja przy dobrym ruchu
Spotkania się odbywają, ale szanse nie przechodzą dalej. Nie wiesz, czy problem jest w kwalifikacji, ofercie, follow-upie czy zupełnie gdzie indziej.
Każdy handlowiec sprzedaje po swojemu
Brak jednego procesu oznacza brak powtarzalności. Nowy handlowiec uczy się miesiącami, a wyniki zależą od talentu, nie od systemu.
Brak danych o tym, co działa
CRM jest, ale etapy nie odpowiadają realnym krokom sprzedaży. Brak KPI na poziomie etapu. Manager prognozuje przychód na przeczuciu.
Naprawiony proces, nie slajdy z poradami
Audytujemy obecny proces, identyfikujemy wąskie gardła i wdrażamy konkretne zmiany. Twój zespół dostaje playbook, KPI i przeszkolony proces.
Audyt obecnego procesu sprzedażowego
Mapujemy każdy etap od pierwszego kontaktu do zamknięcia. Identyfikujemy gdzie odpada najwięcej szans, jak długo trwa każdy krok i co spowalnia decyzje.
Mapowanie i eliminacja wąskich gardeł
Analiza konwersji między etapami. Identyfikacja konkretnych miejsc i przyczyn utraty szans. Priorytetyzacja napraw pod kątem wpływu na przychód.
Optymalizacja pipeline i etapów CRM
Przebudowa etapów tak, żeby odpowiadały realnym krokom sprzedaży. Kryteria przejścia, obowiązkowe pola, automatyczne akcje. Pipeline staje się narzędziem, nie obowiązkiem.
Playbook sprzedażowy
Ustandaryzowany proces w jednym dokumencie: co robić na każdym etapie, jakie pytania zadać, jakie materiały wysłać, kiedy eskalować. Onboarding nowego handlowca w dniach, nie tygodniach.
KPI i raportowanie
Wskaźniki na każdym etapie: konwersja, czas przejścia, wartość. Raporty w CRM, które manager czyta w 2 minuty. Wiesz, co działa, zanim minie miesiąc.
Coaching i szkolenie zespołu
Warsztaty z zespołem: jak pracować w nowym procesie, jak kwalifikować szanse, jak prowadzić rozmowy na każdym etapie. Teoria zero, praktyka maksimum.
Wycena zależy od wielkości zespołu, złożoności procesu i liczby pipeline. Bezpłatna konsultacja i wstępna wycena w ciągu 48 godzin.
Umów konsultację →Co zmienia optymalizacja procesu w Twojej sprzedaży
Więcej wygranych z tego samego pipeline. Bez dodatkowego ruchu, bez nowych narzędzi, bez nowych ludzi.
Typowy wzrost konwersji pipeline
Eliminacja jednego wąskiego gardła potrafi podnieść konwersję o 20-40%. Naprawa dwóch lub trzech zmienia wynik kwartalny.
↑ KonwersjaKrótszy cykl sprzedaży
Jasne kryteria przejścia między etapami eliminują szanse, które nigdy się nie zamkną. Pipeline staje się czystszy, prognoza trafniejsza.
↓ Czas do zamknięciaPlaybook zamiast wiedzy plemiennej
Najlepsze praktyki Twojego najlepszego handlowca spisane i dostępne dla całego zespołu. Nowa osoba wchodzi w proces od pierwszego dnia.
↑ SkalowalnośćDane zamiast przeczucia
Wskaźniki na każdym etapie pipeline. Manager widzi problem po tygodniu, nie po kwartale. Korekty w czasie rzeczywistym.
↑ WidocznośćRaport, który czytasz w 2 minuty
Dashboard w CRM z kluczowymi wskaźnikami. Ile szans na każdym etapie, jaka konwersja, jaki pipeline. Bez arkuszy, bez pytań na Slacku.
↑ Szybkość decyzjiProces, który rośnie z zespołem
Standaryzowany proces skaluje się na nowych handlowców bez utraty jakości. Onboarding trwa dni, nie miesiące.
↑ Gotowość do wzrostuJednorazowa naprawa lub ciągłe doskonalenie
Możesz naprawić proces raz albo budować kulturę ciągłej optymalizacji. Oba modele działają.
Audyt i wdrożenie
Audytujemy obecny proces, projektujemy docelowy i wdrażamy zmiany. Przekazujemy playbook, KPI i przeszkolony zespół. Gotowe do działania.
Ciągła optymalizacja
Po wdrożeniu lub zamiast jednorazowego projektu. Monitorujemy KPI, testujemy zmiany, szkolimy nowych ludzi i rozwijamy proces w miarę wzrostu firmy.
Jak wygląda optymalizacja krok po kroku
Od pierwszej rozmowy do działającego procesu. Cztery etapy, zero niespodzianek.
Analizujemy dane CRM, rozmawiamy z handlowcami i managerem. Mapujemy obecny proces i mierzymy konwersję na każdym etapie.
Identyfikujemy wąskie gardła i ich przyczyny. Priorytetyzujemy naprawy pod kątem wpływu na przychód i łatwości wdrożenia.
Przebudowujemy pipeline, tworzymy playbook, konfigurujemy KPI i raporty. Szkolimy zespół z nowego procesu.
Monitorujemy wyniki przez 30 dni. Porównujemy z bazą. Korygujemy to, co wymaga dopracowania.
Dla jakich firm optymalizacja daje najwięcej
Optymalizacja sprawdza się tam, gdzie sprzedaż już działa, ale wyniki nie rosną proporcjonalnie do wysiłku.
Firmy skalujące zespół sprzedaży
Zatrudniasz nowych handlowców, ale wyniki nie rosną liniowo. Proces trzeba ustandaryzować, zanim skalowanie zacznie działać.
Firmy z pipeline, ale niską konwersją
Szanse wchodzą, ale za mało wychodzi wygranych. Problem jest w procesie, nie w ruchu. Optymalizacja wyciąga więcej z tego samego pipeline.
Startupy po pierwszych dealach
Masz kilku klientów, ale każdy deal wyglądał inaczej. Czas zamienić chaotyczny proces w powtarzalną maszynę, zanim zaczniesz skalować.
Najczęstsze pytania
Audyt obecnego procesu, mapowanie wąskich gardeł, optymalizację pipeline i etapów CRM, standaryzację procesu w formie playbooka, wdrożenie KPI i raportowania oraz coaching handlowców. Zakres dopasowujemy do Twojej sytuacji.
Od 2 tygodni dla prostszych procesów z jednym pipeline. Projekty z wieloma pipeline, dużymi zespołami i złożonym cyklem sprzedaży mogą zająć do 6 tygodni.
CRM ułatwia pracę, bo pozwala analizować dane historyczne. Jeśli go nie masz, możemy go wdrożyć w ramach projektu. Jeśli masz, ale jest źle skonfigurowany, to też naprawimy.
Automatyzacja łączy narzędzia i eliminuje pracę ręczną. Optymalizacja procesu skupia się na tym, co handlowiec robi na każdym etapie: jak kwalifikuje, jak prowadzi rozmowę, kiedy przechodzi dalej. Jedno i drugie się uzupełnia.
Wycena jest indywidualna i zależy od wielkości zespołu, złożoności procesu i liczby pipeline. Wstępną wycenę przygotowujemy po bezpłatnej konsultacji, w ciągu 48 godzin.
Tak. Każdy projekt obejmuje warsztaty z zespołem: jak pracować w nowym procesie, jak kwalifikować szanse, jak korzystać z playbooka. W modelu retainer coaching jest stałym elementem współpracy.
Przestań tracić szanse.
Napraw proces.
Bezpłatna konsultacja: omówimy Twój obecny proces, pipeline i wąskie gardła. Pokażemy, gdzie jest największy potencjał wzrostu.
Umów konsultację
Oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.