Systematyczny pipeline,
nie losowe kontakty.
Lead generation B2B to proces, nie akcja. Identyfikujemy decydentów w Twoim ICP, wzbogacamy dane, uruchamiamy sekwencje outreach i dostarczamy kwalifikowane leady do Twojego CRM. Co tydzień. Powtarzalnie.
Brzmi znajomo?
Masz produkt i zespół handlowy, ale nie masz powtarzalnego procesu generowania nowych leadów.
Handlowcy szukają leadów zamiast sprzedawać
Twój zespół sprzedaży spędza 60% czasu na szukaniu kontaktów w Google i LinkedIn zamiast prowadzić rozmowy z decydentami. Prospecting powinien być zautomatyzowany.
Cold mailing, który nie dostaje odpowiedzi
Wysyłasz setki maili, ale reply rate jest poniżej 2%. Problem to nie ilość, tylko jakość: złe targetowanie, brak personalizacji, generyczne sekwencje bez wartości.
Pipeline jest pusty albo nieprzewidywalny
Jeden miesiąc masz 20 leadów, drugi 3. Brak systemu oznacza brak powtarzalności. Potrzebujesz maszyny, która generuje leady co tydzień, niezależnie od sezonu.
Każde narzędzie ma swoją rolę w procesie
Nie używamy narzędzi dla samych narzędzi. Każdy element stacku rozwiązuje konkretny problem w procesie generowania leadów.
Identyfikacja
Budujemy listy decydentów na podstawie Twojego ICP: stanowisko, branża, wielkość firmy, lokalizacja. Precyzyjne filtry, nie masowe scraping.
Enrichment
Wzbogacamy dane o kontakcie: weryfikacja emaila, dane firmowe, technografie, sygnały zakupowe. Scoring leadów pod personalizację outreachu.
Outreach
Sekwencje cold email + LinkedIn (3-4 kroki). Personalizacja na skalę, A/B testy subject lines, automatyczne follow-upy. Multichannel, nie spam.
Pipeline
Leady, które odpowiadają, trafiają do CRM jako kwalifikowane. Pipeline, zadania, follow-upy. Pełna widoczność od prospektu do zamkniętego deala.
Powtarzalny pipeline zamiast losowych kontaktów
Nie sprzedajemy bazy kontaktów. Sprzedajemy system, który generuje kwalifikowane spotkania co tydzień.
Reply rate z kampanii outbound
Średnia odpowiedzialność naszych kampanii. Precyzyjne targetowanie ICP + personalizacja na skalę + wartość w każdym kroku sekwencji. Nie masowe wysyłki.
↑ Reply RateSpotkań miesięcznie z decydentami
Z 500 prospektów miesięcznie generujemy 15-25 kwalifikowanych spotkań. Każde spotkanie to rozmowa z osobą, która odpowiada za decyzje zakupowe.
↑ Meetings BookedWięcej czasu handlowców na sprzedaż
Przejmujemy prospecting. Twoi handlowcy dostają gotowe spotkania w kalendarzu zamiast szukać kontaktów na LinkedIn. Sprzedają, zamiast prospektować.
↑ Efektywność zespołuLeady od decydentów, nie od stażystów
Targetujemy po stanowisku, branży, wielkości firmy i sygnałach zakupowych. Każdy lead przechodzi scoring w Clay. Do CRM trafiają tylko ci, którzy pasują do ICP.
↑ Jakość leadówPipeline od pierwszego tygodnia
Outbound daje wyniki szybciej niż SEO czy content marketing. Pierwsza kampania może generować odpowiedzi już po 5-7 dniach od uruchomienia.
↑ Time to PipelineMultichannel: email + LinkedIn
Docieramy do decydentów wieloma kanałami w jednej sekwencji. Cold email + LinkedIn connection + LinkedIn message + follow-up. Wyższy reply rate niż single channel.
↑ Multichannel outreachJak budujemy Twój proces lead generation
Nie robimy jednorazowej wysyłki. Budujemy powtarzalny system: ICP, stack, kampanie, optymalizacja, pipeline.
Definicja ICP i buyer person
Określamy idealny profil klienta: branża, wielkość firmy, stanowisko decyzyjne, sygnały zakupowe. Budujemy buyer persony z konkretnymi kryteriami filtrowania w Sales Navigator.
ICP Workshop / Buyer Persona / Filtry Sales NavigatorSetup stacku i integracje
Konfigurujemy Sales Navigator, Clay (enrichment + scoring), Lemlist (sekwencje + warm-up domeny) i CRM. Łączymy narzędzia, żeby dane płynęły automatycznie.
Sales Navigator / Clay / Lemlist / CRM / Domain warm-upProspecting i enrichment
Budujemy listy prospektów z Sales Navigator. Wzbogacamy w Clay: weryfikacja emaila, dane firmowe, scoring pod personalizację. 500+ kontaktów miesięcznie.
Lead list building / Email verification / Data enrichmentKampanie cold outreach
Uruchamiamy sekwencje multichannel: cold email + LinkedIn. 3-4 kroki z personalizacją. A/B testy subject lines i copy. Codziennie monitorujemy deliverability i reply rate.
Cold email / LinkedIn outreach / A/B testing / SequencesKwalifikacja i pipeline
Odpowiedzi kwalifikujemy i przekazujemy do CRM jako SQL. Raportujemy: prospektów, reply rate, spotkania, pipeline value. Optymalizujemy kampanie na podstawie danych.
Lead qualification / CRM pipeline / Weekly reportingModele współpracy
Dopasowujemy zakres do Twoich celów sprzedażowych i zasobów.
- Setup procesu outbound (jednorazowy)
- Stały lead generation (miesięczny)
- Prospecting + enrichment (bez outreachu)
- Szkolenie zespołu z narzędzi i procesu
Jak wygląda start współpracy
Od definicji ICP do pierwszych spotkań. Bez miesięcy czekania.
Określamy ICP, buyer persony i kryteria targetowania. Budujemy filtry w Sales Navigator.
Konfigurujemy narzędzia, integracje, warm-up domeny. Przygotowujemy infrastrukturę.
Budujemy listę, enrichujemy dane, uruchamiamy pierwsze sekwencje cold outreach.
Odpowiedzi po 5-10 dniach. Kwalifikujemy leady, umawiamy spotkania.
Optymalizujemy kampanie na danych. Skalujemy na nowe segmenty ICP i kanały.
Dla jakich firm lead generation daje najlepsze efekty
Outbound sprawdza się najlepiej tam, gdzie jest jasny ICP, wyższy ticket size i zespół handlowy gotowy do obsługi leadów.
SaaS i firmy technologiczne
Demo requesty od decision makerów. Sales Navigator targetuje CTO, VP Engineering, Head of Product. Clay wzbogaca o technografie. Lemlist dociera multichannel. Pipeline od tygodnia 1.
Firmy usługowe B2B
Agencje, kancelarie, consulting. Outbound dociera do firm, które jeszcze nie szukają, ale mają problem, który rozwiązujesz. ABM na target accounts + cold outreach na nowe segmenty.
Producenci i dystrybutorzy
Dłuższy cykl sprzedaży, wyższa wartość kontraktu. Outbound na procurement managerów, inżynierów, dyrektorów operacyjnych. Systematyczne budowanie pipeline na kwartały do przodu.
Najczęstsze pytania
Lead generation B2B to systematyczny proces identyfikowania i docierania do potencjalnych klientów biznesowych. Obejmuje prospecting, enrichment danych, cold outreach (email + LinkedIn) oraz kwalifikacje leadów do pipeline sprzedażowego.
Stack: LinkedIn Sales Navigator (identyfikacja), Clay (enrichment + scoring), Lemlist (sekwencje outreach), Pipedrive lub HubSpot (CRM). Każde narzędzie ma konkretną rolę. Możemy też pracować na Twoim istniejącym stacku.
Pierwsze odpowiedzi po 5-10 dniach. Pierwsze spotkania po 2-3 tygodniach. Stabilny pipeline po 6-8 tygodniach systematycznej pracy. Outbound daje wyniki szybciej niż inbound.
Tak, ale wymaga innego podejścia. Masowe wysyłki bez personalizacji nie działają. Działają: precyzyjne targetowanie ICP, enrichment pod personalizację, krótkie sekwencje z wartością, multichannel (email + LinkedIn). Średni reply rate naszych kampanii to 8-15%.
Setup procesu outbound (strategia + stack + pierwsze kampanie) to od 8 000 PLN netto. Stała obsługa lead generation od 5 000 PLN netto miesięcznie (bez kosztów narzędzi). Wycenę przygotowujemy po analizie ICP i celów.
Przestań czekać na leady.
Zacznij je generować systematycznie.
Bezpłatna konsultacja: pokażemy, jak zbudować proces outbound dopasowany do Twojego ICP. Bez zobowiązań.
Zamów bezpłatną konsultację
Oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.