Masz produkt. Teraz potrzebujesz planu na klientów.
Strategia Go-to-Market to dokument, który mówi Twojemu zespołowi: do kogo idziemy, jakimi kanałami, z jakim komunikatem i ile szans sprzedażowych chcemy wygenerować. Nie teoria. Konkretny plan z liczbami.
Brzmi znajomo?
Produkt gotowy, zespół zmotywowany, ale nikt nie wie, do kogo dzwonić i skąd wziąć pierwszych klientów.
Sprzedajesz do wszystkich, nie trafiasz do nikogo
Brak jasno zdefiniowanego ICP powoduje, że handlowcy kontaktują się z firmami, które nigdy nie kupią. Pipeline pełny, ale konwersja bliska zeru.
Nowy produkt, zero procesu sprzedaży
Startup po kilku miesiącach na rynku. Produkt działa, ale nie ma powtarzalnej metody pozyskiwania klientów. Każdy deal wygląda inaczej.
Kanały sprzedaży dobrane na przeczucie
Outbound, reklamy, eventy, content. Robisz wszystko po trochu, ale nie wiesz, co naprawdę generuje szanse. Brak danych, brak priorytetów.
Strategia, nie prezentacja z ogólnikami
Dostajesz dokument, z którym Twój zespół wie: do kogo iść, czym przyciągnąć uwagę, jakim kanałem i ile to powinno kosztować.
Profil idealnego klienta (ICP) i buyer persony
Kto kupuje, kto decyduje, kto blokuje. Kryteria firmograficzne, technograficzne i behawioralne. Gotowe do użycia w prospectingu i kampaniach.
Analiza rynku i konkurencji
Wielkość rynku, kluczowi gracze, luki i szanse. Jak konkurencja pozyskuje klientów, czego nie robi i gdzie Ty możesz wygrać.
Dobór kanałów i plan taktyczny
Które kanały mają największy potencjał dla Twojego ICP: outbound, inbound, paid, events, partnerstwa. Każdy kanał z oszacowanym budżetem i oczekiwanym zwrotem.
Positioning i messaging
Jak mówisz o swoim produkcie. Propozycja wartości, kluczowe komunikaty dla każdej persony, argumenty wyróżniające na tle konkurencji.
Plan sprzedażowy z celami i KPI
Konkretne liczby: ile kontaktów, ile spotkań, ile szans sprzedażowych w każdym kanale. Pipeline, cele kwartalne, wskaźniki konwersji do śledzenia.
Wycena zależy od złożoności rynku, liczby segmentów i zakresu analizy konkurencji. Bezpłatna konsultacja i wstępna wycena w ciągu 48 godzin.
Umów konsultację →Co zmienia strategia Go-to-Market w Twojej firmie
Przestajesz zgadywać, zaczynasz planować. Każdy w zespole wie, do kogo idzie i dlaczego.
Wiesz, kto jest Twoim klientem
Zamiast strzelać do wszystkich, kontaktujesz się z firmami, które pasują do Twojego produktu. Wyższa konwersja, krótszy cykl sprzedaży.
↑ Trafność prospectinguKanałów z konkretnym planem
Nie robisz wszystkiego po trochu. Wiesz, które kanały mają największy potencjał, ile zainwestować i czego się spodziewać.
↑ Skupienie budżetuPlan wdrożenia z harmonogramem
Nie zostajesz z dokumentem na półce. Dostajesz plan na 90 dni: co uruchomić w pierwszym tygodniu, miesiącu i kwartale.
↑ Szybkość działaniaKomunikat, który rezonuje
Positioning i messaging dopasowany do Twoich person. Handlowiec wie, co powiedzieć dyrektorowi IT, a co prezesowi. Treści marketingowe mają wspólny fundament.
↑ Spójność przekazuMierzalne cele zamiast pobożnych życzeń
Cele pipeline, wskaźniki konwersji, budżet na kanał. Wiesz, czy jesteś na dobrej drodze po 30 dniach, nie po roku.
↑ PrzewidywalnośćJeden dokument dla całego zespołu
Sprzedaż, marketing, produkt i zarząd operują na tym samym planie. Koniec z rozbieżnymi wersjami strategii w różnych głowach.
↑ Spójność zespołuStrategia lub strategia z wdrożeniem
Możesz wziąć gotowy plan i wdrożyć go samodzielnie lub we współpracy z nami. Drugi wariant daje szybsze wyniki i mniejsze ryzyko.
Strategia GTM
Pełna strategia Go-to-Market w formie dokumentu i playbooka. Twój zespół dostaje plan, harmonogram i narzędzia do samodzielnego wdrożenia.
Strategia + wsparcie wdrożenia
Po oddaniu strategii pomagamy ją wdrożyć. Uruchamiamy kanały, budujemy sekwencje, monitorujemy wyniki i optymalizujemy plan na bieżąco.
Jak powstaje strategia krok po kroku
Od pierwszej rozmowy do gotowego planu. Cztery etapy, zero niespodzianek.
Warsztaty z zespołem: produkt, dotychczasowi klienci, hipotezy o rynku, cele biznesowe. Zbieramy wszystko, co wiecie.
Badamy rynek, konkurencję i potencjalne segmenty. Weryfikujemy hipotezy danymi. Identyfikujemy luki i szanse.
Definiujemy ICP, persony, positioning, kanały i cele. Budujemy playbook i harmonogram 90 dni.
Prezentujemy strategię zespołowi. Omawiamy priorytety, odpowiadamy na pytania, planujemy pierwsze kroki wdrożenia.
Dla jakich firm strategia GTM daje najwięcej
Strategia sprawdza się tam, gdzie produkt jest gotowy, ale brakuje powtarzalnej metody pozyskiwania klientów.
Startupy po pierwszych miesiącach
Produkt działa, jest kilku klientów, ale nie ma powtarzalnego procesu. Strategia GTM zamienia chaotyczne próby w uporządkowany plan z konkretnymi liczbami.
Firmy z nowym produktem lub usługą
Istniejąca firma, nowa oferta. Znasz swój rynek, ale nowy produkt wymaga innego ICP, kanałów i komunikatu. Strategia porządkuje wejście.
Wejście na nowy rynek geograficzny
Sprzedajesz w Polsce, chcesz wejść na rynek DACH, CEE lub Nordics. Potrzebujesz analizy lokalnej konkurencji, kanałów i dopasowania komunikatu.
Najczęstsze pytania
Analizę rynku i konkurencji, definicję ICP i buyer person, positioning i messaging, dobór i priorytetyzację kanałów sprzedaży oraz plan sprzedażowy z celami pipeline, budżetem i KPI. Wszystko w jednym dokumencie z playbokiem i harmonogramem wdrożenia.
Od 2 tygodni dla prostszych rynków z jednym segmentem. Projekty z wieloma segmentami, analizą kilku rynków geograficznych lub złożoną konkurencją mogą zająć do 6 tygodni.
Nie. Plan marketingowy skupia się na kanałach komunikacji. Strategia GTM łączy sprzedaż i marketing: definiuje kto jest klientem, jak do niego dotrzeć i ile powinno kosztować pozyskanie jednego klienta. To fundament, na którym buduje się plan marketingowy.
Tak. Oferujemy dwa modele: jednorazowy projekt (strategia + playbook) lub retainer ze wsparciem wdrożenia. W drugim wariancie pomagamy uruchomić kanały, budujemy sekwencje i kampanie, monitorujemy wyniki i optymalizujemy plan.
Wycena jest indywidualna i zależy od złożoności rynku, liczby segmentów i zakresu analizy. Wstępną wycenę przygotowujemy po bezpłatnej konsultacji, w ciągu 48 godzin.
Najczęściej pracujemy z firmami po kilku miesiącach na rynku, które mają działający produkt i pierwszych klientów, ale brakuje im powtarzalnego procesu sprzedaży. Strategia sprawdza się też przy wprowadzeniu nowego produktu lub wejściu na nowy rynek.
Przestań sprzedawać do wszystkich.
Zbuduj plan.
Bezpłatna konsultacja: omówimy Twój produkt, rynek i dotychczasowe próby sprzedaży. Pokażemy, czy strategia GTM ma sens i czego możesz się spodziewać.
Umów konsultację GTM
Oddzwonimy lub odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.